小紅書是一個生活方式平臺和消費(fèi)決策入口，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億；截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后。
在小紅書社區(qū)，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機(jī)器學(xué)習(xí)對海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。小紅書旗下設(shè)有電商業(yè)務(wù)，2017年12月，小紅書電商被《人民日報》評為代表中國消費(fèi)科技產(chǎn)業(yè)的“中國品牌獎”。

和其他電商平臺不同，小紅書是從社區(qū)起家。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經(jīng)驗，到后來，除了美妝、個護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗和生活方式的方方面面。
2016年初，小紅書將人工運(yùn)營內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。通過大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對它感興趣的用戶，從而提升用戶體驗。
小紅書作為一個生活方式社區(qū)，其最大獨特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用戶發(fā)布的內(nèi)容都來自于真實生活，一個分享用戶必須具備豐富的生活和消費(fèi)經(jīng)驗，才能有內(nèi)容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。
大部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶在線上消費(fèi)內(nèi)容，體驗也在線上結(jié)束。而小紅書被稱為“三次元社區(qū)”，這是因為用戶在小紅書不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實生活中去消費(fèi)，才能完成這個體驗。
在小紅書，一個用戶通過“線上分享”消費(fèi)體驗，引發(fā)“社區(qū)互動”，能夠推動其他用戶去到“線下消費(fèi)”，這些用戶反過來又會進(jìn)行更多的“線上分享”，最終形成一個正循環(huán)。而隨著人民生活越來越走向數(shù)字化，小紅書社區(qū)在“消費(fèi)升級”的大潮中發(fā)揮更大的社會價值。
過去幾年，包括完美日記、鐘薛高、小仙燉、谷雨、Maia Active等在內(nèi)的新品牌在小紅書上成長起來，回力、百雀羚、大白兔、李寧等老品牌通過小紅書被更多年輕人喜愛，成為新消費(fèi)品牌的代表，小紅書也成為助力新消費(fèi)、賦能新品牌的重要陣地。

小紅書用戶以年輕女性用戶為主，購買力比較強(qiáng)，適合電商行業(yè)推廣。

從用戶規(guī)模來看，目前小紅書有3億的用戶群體，月活用戶達(dá)到6000萬，其中iOS設(shè)備用戶占比是60%，用戶畫像方面，小紅書用戶80%是女性用戶，90后占比達(dá)到70%；從城市的角度來看，一二線城市的用戶占到60%。

在用戶筆記方面，小紅書上面每天大概會有25萬家的筆記產(chǎn)生，說明小紅書的用戶粘性比較強(qiáng)。另外除了小紅書內(nèi)部成長起來的KOL，還有明星的入駐，同樣帶動更多用戶進(jìn)入到小紅書。

小紅書用戶關(guān)注真實的體驗與消費(fèi)場景，我們發(fā)現(xiàn)一些達(dá)人發(fā)的筆記，內(nèi)容包含了使用產(chǎn)品時拍的照片，能夠讓用戶更真實的感受到產(chǎn)品的效果，而且在筆記里面加入一些話題，為筆記設(shè)定好使用的場景，拉近用戶之間的距離。

關(guān)注消費(fèi)閉環(huán)帶來的長尾效應(yīng)

1、小紅書擁有從產(chǎn)生消費(fèi)需求到完成購買的閉合鏈路，培養(yǎng)了用戶將使用體驗反饋成新筆記的習(xí)慣，這些內(nèi)容也會直接充實到內(nèi)容群中，并被快速分享給其他用戶，保持內(nèi)容屬性的統(tǒng)一。
2、小紅書App的內(nèi)容+社交平臺不僅能夠吸引更多的用戶，實際上這也是它的一個競爭點以及保證用戶質(zhì)量的方法，用戶真實的品牌體驗產(chǎn)生了長尾的消費(fèi)決策影響，讓更多的品牌方和廣告主都非常看重小紅書這個平臺。
3、大量的年輕用戶習(xí)慣性通過小紅書搜索筆記分享，在看到一個廣告的時候他們也是非常愿意去嘗試使用的，而且在使用之后也會非常愿意將使用的體驗分享出來，能夠為品牌以及廣告帶來更多的關(guān)注度以及銷售轉(zhuǎn)化。
4、小紅書的內(nèi)容生產(chǎn)可以被百度所收錄，這也代表小紅書能更容易吸引更多的新鮮流量，對于廣告主來說這就代表可能會有很多不屬于小紅書的用戶也能在一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)看到該廣告。
5、廣告主在小紅書上面投放信息流廣告的時候，可以通過對性別、年齡、地域、手機(jī)設(shè)備等定向設(shè)置更好的找到目標(biāo)用戶群體，將廣告直接展現(xiàn)在他們的面前，能夠獲得更好更優(yōu)質(zhì)的廣告投放效果。6、小紅書App全新開啟信息流廣告商業(yè)生態(tài)，通過品牌號發(fā)布原生筆記、品牌合作人發(fā)布原生筆記和站內(nèi)推廣頁投放等形式，放大品牌傳播內(nèi)容。

廣告類型：



 

案例：某母嬰類電商品牌

產(chǎn)品介紹：客戶是一款嬰幼兒奶粉品牌。其母公司創(chuàng)建于1871年，迄今已有140多年的歷史，在全球100多個國家贏得了相當(dāng)高的聲譽(yù)。

推廣效果：CTR：1.5%，CPC：0.84元

投放策略：通過首圖攻略、痛點、“賣點”來吸引用戶，內(nèi)容大部分都是干貨，即使是廣告部分的內(nèi)容，也結(jié)合的很軟，讓大家覺得就是原生推薦。結(jié)合活動主題，提前和KOL確定寫作方向，帶動小紅書用戶參與活動。

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