從無到有、從小到大，經(jīng)過幾年時(shí)間的舉辦，718土巴兔全民家裝節(jié)已成為行業(yè)里程碑事件。今年7月18日，家裝盛會(huì)如期而至，超越往屆歷史。而隨著全民家裝節(jié)廣告的大規(guī)模出街，土巴兔718營銷大戰(zhàn)也正式拉開帷幕。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們無時(shí)無刻不在接收各種信息，而這種信息環(huán)境也在影響人們看待和處理事物的方式。如何才能全方位地將品牌植入到大眾視野當(dāng)中，打響線上線下全網(wǎng)營銷戰(zhàn)，成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)造節(jié)的關(guān)鍵。

土巴兔營銷三駕馬車：戶外廣告+綜藝冠名+電視植入

目前，土巴兔718全民家裝節(jié)的線上線下廣告已強(qiáng)勢(shì)出街，線下廣告已覆蓋了深圳、上海、成都等眾多城市的核心商圈、交通樞紐、各大社區(qū)及1000多家商超。線上廣告已經(jīng)陸續(xù)上線UC瀏覽器、順豐同城、貨拉拉、途牛等各個(gè)領(lǐng)域熱門APP。

作為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)首創(chuàng)性的家裝節(jié)，土巴兔在節(jié)日營銷方面動(dòng)作頻頻，吸引了各界與家裝相關(guān)的群體一起參與進(jìn)來，成為了家裝生態(tài)圈的狂歡節(jié)日。在業(yè)界看來，這是節(jié)日，也是品牌營銷的“戰(zhàn)場(chǎng)”。一方面，718全民家裝節(jié)通過促銷的手段，全民家裝的熱情被瞬間點(diǎn)燃，讓節(jié)日成為獲客的一個(gè)重要渠道。另一方面，出街廣告選擇人員密集的商業(yè)街、地鐵站等，為節(jié)日營造出氣氛，給消費(fèi)者留下深刻印象，更提升了節(jié)日的知名度。 這是一次繼去年土巴兔官宣與新品牌明星代言人雷佳音合作后的又一重大品牌宣傳舉措。它的強(qiáng)勢(shì)推廣，讓土巴兔與全民家裝節(jié)之間的紐帶變得堅(jiān)不可摧，建立起了全民家裝就上土巴兔的用戶認(rèn)知。 值得一提的是，2019年土巴兔迎來了其品牌曝光的巔峰時(shí)刻。在其正式官宣與雷佳音“喜結(jié)良緣”，雷佳音成為土巴兔的全新品牌代言人后，土巴兔熱度高漲，“裝修就上土巴兔”又一次成為了大眾談?wù)撛掝}的熟客。

據(jù)了解，在土巴兔近幾年的品牌戰(zhàn)略方針里，善于利用戶外廣告、綜藝冠名及電視劇植入一整套組合拳，積極整合線上線下多方資源，全方位進(jìn)行品牌曝光，讓更多的消費(fèi)者熟知土巴兔，并以疾風(fēng)之勢(shì)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。

除了廣告投放以外，觀眾在多部影視劇及綜藝節(jié)目中，都看到了土巴兔的身影。其中，去年熱播劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》在片頭植入了雷佳音手持土巴兔公仔的口播廣告，精準(zhǔn)定位粉絲人群。不少網(wǎng)友直呼，土巴兔又趕了一趟新型廣告的“時(shí)髦”。

此外，由土巴兔獨(dú)家冠名的家居生活定制綜藝《一席之地》第二季預(yù)計(jì)將在今年7月29日在東方衛(wèi)視與觀眾見面。不同于第一季中“純素人”參加節(jié)目的播出形式，本季節(jié)目最吸睛之處在于有12位家喻戶曉的明星大咖加入，他們當(dāng)中有顏值擔(dān)當(dāng)，有長(zhǎng)腿歐巴，還有實(shí)力老男孩，每期都有一位明星加入節(jié)目當(dāng)中，見證裝修帶來的華麗轉(zhuǎn)身。

家居生活定制綜藝《一席之地》充分地傳遞出了土巴兔倡導(dǎo)大家關(guān)注“人居生活”的理念，與其一貫的企業(yè)理念相輔相成，更是樹立了標(biāo)簽更加明顯的品牌IP。

緊貼天貓雙11、京東6.18土巴兔密集式廣告上線

中國互聯(lián)網(wǎng)大廠造節(jié)，始于2009年的淘寶“雙11”。在其后發(fā)展的十余年里，中國企業(yè)的造節(jié)營銷之路從未停止，花式造節(jié)的隊(duì)伍越發(fā)壯大，大到幾乎天天都有節(jié)日。然而，造節(jié)雖多，能全民引爆的節(jié)日卻不常有。于業(yè)內(nèi)而言，要想打造深得消費(fèi)者人心的節(jié)日，還是要先聲奪人，在消費(fèi)者內(nèi)心留下印記。

京東618一開始作為京東的店慶日，已經(jīng)逐漸演變成一年一度除了“雙11”的另一個(gè)電商購物狂歡節(jié)。每年的5月份，京東618就開始陸續(xù)推出各種花式廣告，展開一系列整合營銷活動(dòng)。早前，火箭少女101代言京東618的廣告片在CCTV黃金時(shí)段播出，在業(yè)界引起熱議，也為節(jié)日活動(dòng)增色不少。

而在最近幾年，天貓和京東先后推出“天合計(jì)劃”和“京聯(lián)計(jì)劃”，聯(lián)合投放逐漸成為了各個(gè)電商平臺(tái)主流的營銷方式。天合計(jì)劃將與品牌方進(jìn)行聯(lián)合投放，共享媒體資源，達(dá)到更廣的覆蓋和更精準(zhǔn)的觸達(dá)。資料顯示，在2018年雙11活動(dòng)期間，“天合計(jì)劃”全球點(diǎn)亮計(jì)劃聯(lián)合了蘭蔻、倩碧等500多個(gè)國內(nèi)外品牌，開啟了共筑消費(fèi)者狂歡盛典的創(chuàng)意打call方式，這種新穎的方式達(dá)到了營銷的升級(jí)。

土巴兔作為互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，在聯(lián)合投放策略上，與京東、天貓不謀而合。2018年，土巴兔“718全民家裝節(jié)”集結(jié)了眾多裝企、建材商、家居、家電品牌商線上線下聯(lián)動(dòng)促銷，在大量的裝修公司體驗(yàn)店里投放了線下互動(dòng)“屏”，實(shí)現(xiàn)了一次規(guī)模龐大的聯(lián)合營銷。

同樣，今年的“718全民家裝節(jié)”，土巴兔與頭部商家聯(lián)合造勢(shì)、聯(lián)合互動(dòng)、聯(lián)合投放引流，在地鐵站廣告、公交車身廣告、電梯等人流旺盛地區(qū)隨處可見718全民家裝節(jié)的廣告。“這種聯(lián)合投放的形式，平臺(tái)可以對(duì)商家進(jìn)行品牌賦能，幫助商家建立消費(fèi)者端的品牌認(rèn)知，”土巴兔副總裁聶金津說道。

互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)向來是營銷先行。造節(jié)營銷將品牌和消費(fèi)者雙方通過有效的互動(dòng)方式，產(chǎn)生情感共鳴。此次土巴兔718全民家裝節(jié)通過大范圍的廣告覆蓋，加深了消費(fèi)者對(duì)“全民家裝就上土巴兔”的認(rèn)知，也讓業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為土巴兔此番舉動(dòng)猶如淘寶雙11，可圈可點(diǎn)。